営業職は、未経験の採用が多いことが特徴であると言えるだろう。特別専門性の高いスキルは不要であり、未経験でもチャレンジしやすい職種であると言えるだろう。
この営業職は、いろいろな種類があることを知っているだろうか。
まずは、取り扱う商材が、有形商材か無形商材か分かれる。例えば、有形商材は不動産や建築会社などが該当する。一方、無形商材は、広告代理店などが扱っている広告商材などである。
次に、新規営業とルート営業とに分かれる。新規営業は、新規顧客開拓のみ行う営業スタイルである。一方、ルート営業は、既存顧客に対して更なる商材のクロスセルやアップセルを行う。
最後に、法人への営業か個人への営業に分かれる。例えば、法人に対してオフィスの販売を行うのが法人営業で、個人住居の販売を行うのが個人営業である。このように、いくつか営業スタイルを分けることができる。
では、今後キャリアアップするためには、どの営業スタイルが良いのか。それは、法人向けの無形商材の営業職と言えるだろう。理由は、3点ある。1点目は、業界によって異なるが、幅広い商材を扱っている場合が多いため、ナレッジが属人化しやすく、汎用性も高い。また、提案の幅が広がるので、市場価値が高まる。2点目は、ナレッジが属人化しているため、利益や成果が営業社員に依存しやすく、会社からの投資度も高まるり、年収も上がりやすくなる。最後に3点目は、やりがいを感じやすくなる。理由としては、営業スタイルが物売りや価格戦略になりにくく、自身の営業力に依るため、提案に差別化が出来る。
以上、これらをしっかりと比較して転職活動に役立てば幸いである。